方法:怎樣講一個好的品牌故事

故事化溝通是傳遞信息最好的方式之一。在廣告越來越難做的今天,企業也可以用講故事的方式來傳播自己的品牌。那怎樣講一個好的品牌故事呢?公眾號“筆記俠”介紹了“編劇教父”羅伯特·麥基在《故事經濟學》中提出的方法。

麥基認為,一個好的故事需要經曆八個故事設計階段:1.目標受眾。 2.創立平衡的初始狀態。 3.出現激勵事件與失衡狀態。 4.渴望的、未被滿足的需求。 5.第一個行動(策略選擇)。 6.第一個反饋(悖反期望)。 7.危機下的抉擇。 8.高潮反饋。

在設計故事的時候,首先要確定目標受眾,並且進行情緒感染。也就是說,企業要確定自己瞄準的是哪類群體,並且找到這些人的內心需求和痛點。比如,喬布斯當年就發現,戴爾的產品包裝簡陋、笨重,很不方便攜帶。於是他察覺到了消費者潛意識裡想要的、但並沒有被發現的東西:獨一無二的身份。包括蘋果電腦在內的一系列蘋果產品就這樣誕生了。

接下來是創立故事情節。你要創立一個平衡穩定的初始背景狀態,然後製造衝突,打破這種平衡,推動主角採取行動。主角被某種渴望激勵,從而採取行動,卻意外收穫了和預期相反的反饋。

另外,在故事化的廣告中,和價值觀有關的廣告,經常在營銷中取得很好的效果。這需要品牌很好地了解消費者,並且做出相應的品牌傳播。比如,印度的洗衣粉品牌阿里爾的營銷人員發現,印度家庭中男女的性別分工非常不平等,70%的男性認為洗衣服應該由女性來做,這給女性增加了沉重的家庭負擔。於是他們創造了“分擔家庭負擔”的廣告,在一個家庭的場景中,女兒每天為家人服務,當父親和女兒說,自己將會分擔一些家庭事務時,故事由負面轉為了正面。這個關於不同性別在家庭中應該扮演什麼角色的廣告,引發了廣泛的討論,最終讓阿里爾的銷售額增長了75%。

以上就是講一個好的品牌故事的方法,希望對你有啟發。

本文轉載自:得到

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Peter

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