營銷建議:企業如何對外傳遞信息

商業專欄作者尼古拉斯·科爾(Nicolas Cole)是內容服務公司Digital Press的創始人,他在過去5年發布了4000多篇文章。科爾成立這家公司的初衷,是要幫企業發布能讓讀者產生共鳴的內容,不過他沒有使用傳統的營銷手段,而是把讀者放在第一位,用他自己的話說,“我在網上寫文章吸引註意力的整個邏輯是基於對讀者時間的尊重”。

科爾在一篇文章中分享了他的寫作和營銷經驗,他在公司對外傳遞信息方面給出了17條實用的建議,光澗實驗室翻譯了科爾的文章。我們為你摘選了其中9條。

第一,傳遞信息時把自己放在最後。當你想要對外傳遞公司的信息時,先想想哪些信息對讀者而言是真正有價值的。 “我們剛發布了一個新產品”這類話,只有當你是Facebook這種大公司時才對讀者有價值。

第二,不要總想著去製定宏大策略。科爾認為,真正有效的策略,是不會在行動之前出現的,它會在行動過程中逐漸形成,“在向世界展示你的內容之前,你是不知道到底什麼會讓大家產生共鳴的。你也根本不可能提前空想出一個宏大的營銷策略,然後再一步一步執行下去”。

第三,寫、發布、反思,然後重複這個過程。在這個過程中,你會了解到,公司傳遞的信息帶來的真實反饋是什麼,要找出讀者真正在意、會讀的內容是什麼。

第四,創始人第一,公司第二。科爾幫企業寫文章的一個原則是,公司傳遞的信息必須來自“人”,可以是創始人、CMO或者其他高管,“沒人想看特斯拉發布的使命宣言,但是大家都願意讀埃隆·馬斯克寫的文章”。

第五,有強烈的觀點。科爾建議,你可以大膽地說出什麼是你相信的,什麼是你不相信的;什麼是你在乎的,什麼是你不在乎的。他認為,走入讀者心裡最快的方法,就是在開頭就告訴他們:“這就是我的想法——不管你怎麼看,反正我就是這麼想的。”讀者喜歡這種直接的表達,而不是講來講去繞圈子。

第六,“別指望大家第二天還能記得你說了什麼”。很多人覺得只要自己寫了一篇傳播很廣的文章,整個職業生涯就都會有人記得這篇文章,從而記得自己。科爾認為,這麼想真的是想多了,他建議人們應該老老實實建立一個頁面,列出個人或公司的資料,讓想要了解你的人,能找到你做過什麼、你信仰什麼、你怎麼看待世界。

第七, 研究競爭對手,然後比他們講得更好、更響亮、頻率更高。每當科爾進入一個新領域,他做的第一件事就是找到這個領域內最厲害的公司和個人,然後關注這些人講了什麼,在哪裡講,頻率如何。研究完後,科爾會問自己,怎麼能把同樣的信息講得更好。比如,如果有人寫了一篇熱門文章《每個創業者在開公司之前都應該知道的10 件事》,他就會寫類似的內容,不過他會提供更好的案例,講更令人印象深刻的故事,給出更有可行性的洞察,“信息的傳遞是一場遊戲,想贏,你就要把同樣的事情做得更好”。

第八,既追求時效性也注重永恆。科爾發現,很多公司喜歡在媒體發公關稿。這種事情從短期看挺有意義,但還談不上可以影響恆久,因為沒有人會在兩年後還去讀一篇軟文。他建議,你應該同時考慮到時效性和恆久的影響,努力讓你發布的內容,不僅能讓當時看到的人產生共鳴,而且將來讀到這樣的內容依然能產生共鳴。

第九,從告訴大家你是誰開始。科爾說,其實人們一點都不關心你是做什麼的,但他們關心:你是如何做到的、你如何成為現在的你、你怎麼學到你懂的知識、你的經驗如何塑造了你、你一直以來的信念是什麼。

以上,就是商業專欄作者尼古拉斯·科爾的寫作和營銷建議,希望對你有幫助。

本文轉載自:得到

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Peter

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